সেলিং ১০১

বহু বছর আগে অ্যারিস্টটল বলেছিলেন যে আপনি যদি একই উপাদানের দুটি ওজন নেন তবে দুটির মধ্যে যেটি ওজনে ভারী সেটি দ্রুত নীচে পড়বে। বছরের পর বছর ধরে এটি পিসা বিশ্ববিদ্যালয়ে পড়ানো হয়েছিল। বহু বছর পরে গ্যালিলিও এলেন এবং বললেন যে এটি আসলে সত্য নয়। ছাত্ররা যখন তার মতামতকে চ্যালেঞ্জ জানালো, তখন তিনি পিসার টাওয়ারের শীর্ষে গেলেন, একই জিনিসের ভিন্ন ভিন্ন আকারের দুটি জিনিস এক সাথে ছাড়লেন এবং তারা নাটকীয়ভাবে একই সময়ে স্থলে আঘাত করেছিল। গ্যালিলিও তার বক্তব্য প্রমাণ করেছিলেন, তবে মজার ব্যাপার হল, পিসা বিশ্ববিদ্যালয়ে শিখানো হয়েছিল যে ভারী ওজন দ্রুত পড়ে যাবে। এখানে গ্যালিলিও ছাত্রদের বোঝাচ্ছিলেন যে তিনি সঠিক, কিন্তু তিনি তাদের রাজি করাতে পারেননি।

বিক্রয় বিশ্বে প্রশ্ন হলো: আপনি কীভাবে রাজী করবেন? উত্তর: আপনি বলার মাধ্যমে প্ররোচিত করবেন না, জিজ্ঞাসা করে আপনি রাজি করাবেন। বিক্রয় 101 এর একটি বড় অংশ উত্তরগুলি শোনার উপর জোর দিয়ে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার জন্য নিবেদিত। আপনারা যারা ধর্মগ্রন্থ পড়েছেন তারা জানেন (এবং আপনি বিশ্বাসী হোন বা না হোন, বেশিরভাগ লোকেরা সত্যকে সম্মান করে) নবী রসুলরা শক্তিশালী প্ররোচক ছিলেন। আমি আপনাকে উত্সাহিত করছি একটি ভাল বইয়ের দোকানে যেতে, ধর্মগ্রন্থের একটি সুন্দর কপি কিনুন এবং পড়ুন। আপনি একটি আশ্চর্যজনক আবিষ্কার করবেন, যথা, লোকেরা যখন নবিদেরকে কোন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেছিল তখন তারা আরেকটি প্রশ্ন দিয়ে বা কোনও দৃষ্টান্ত দিয়ে উত্তর দিয়েছিলেম – তাদের মধ্যে বোঝানোর মত সরঞ্জাম ছিল।