সবার উপরে বিক্রি সত্য

“সবার উপরে বিক্রি সত্য” বইটির প্রথম ফ্ল্যাপ-এর লেখাঃ অনেক কিছুর শেষ আছে,কিন্তু বিক্রির কোন শেষ নেই। বিক্রয়ের সবচেয়ে আকর্ষণীয় কৌশল হচ্ছে মানুষকে সঠিকভাবে বুঝতে পারা ক্রেতা কী চান,আগে সেটা বুঝতে হবে- আসলে কোনকিছুই বিক্রি হয় না,বিক্রি করতে হয়। বিজ্ঞান ও শিল্পের সুন্দরতম প্রয়ােগেই বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা অর্জিত হয়। ক্রেতা সাধারণ দোকান থেকে যে পণ্যসামগ্রী কেনেন,দোকানে সেই পণ্যের উপস্থিতি নিশ্চিত করেন বিক্রয় প্রতিনিধি। সমগ্ৰ বিপণন প্রক্রিয়ায় বিক্রয় প্রতিনিধি ও ব্যবস্থাপকের ভূমিকা অপরিসীম। বিক্রয়কর্ম আজ পেশা হিসেবে সুপ্রতিষ্ঠিত। বাংলাদেশে সবচেয়ে বেশিসংখ্যক মানুষ বিক্রয় পেশায় সংশিষ্ট। অথচ এই গুরুত্বপূর্ণ পেশাজীবীদের জন্যে নেই কোন সহায়ক নির্দেশিকা! নতুন যারা বিক্রয় পেশায় আসছেন,ইচ্ছে থাকলেও নেই তাদের প্রশিক্ষণ গ্রহণের সুযােগ। অন্যদিকে বিশ্ববিদ্যালয় থেকে ব্যবসায় প্রশাসনে উচ্চতর ডিগ্রি নিয়ে যারা বিভিন্ন কোম্পানির বিক্রয় বিভাগে ব্যবস্থাপক পদে যােগ দেন,কার্যত তারা সম্পূর্ণ নতুন একটি জগতে ঢুকে বিপাকে পড়ে যান- কী করতে কী করবেন,কীভাবে করবেন,কেন করবেন। বুঝে উঠতে পারেন না। বইটিতে তৃণমূল পর্যায়ের একজন বিক্রয় ব্যবস্থাপকের সার্বিক দায়িত্ব ও করণীয় দিকগুলাে সম্পর্কে বিস্তারিত আলােকপাত করা হয়েছে- যা কিনা বিক্রয় পেশায় নবাগতদের দৈনন্দিন কর্মক্ষেত্রে সহায়ক নির্দেশিকার ভূমিকা পালন করবে। আর যারা ইতােমধ্যে বিক্রয় পেশায় আছেন,তাঁরা পাবেন পেশাগত মানােন্নয়নে তাদের অভিজ্ঞতা মিলিয়ে নেওয়ার সুযােগ। বাণিজ্য বিভাগের শিক্ষার্থীদেরও কাজে লাগবে বইটি। লেখক রাজিব আহমেদ সুদীর্ঘ ছয় বছর চারটি শীর্ষস্থানীয় বহুজাতিক কোম্পানির বিক্রয় ও বাজারজাতকরণ বিভাগে চাকরিকালীন যে অভিজ্ঞতা অর্জন করেছেন এবং পেশাগত প্রশিক্ষণ পেয়েছেন,সে-সবই এই বইয়ের দুই মলাটের ভেতরে পুনর্বিন্যাস করেছেন। বইটি প্রকাশের আগে প্রায় সব লেখাই প্রথম আলাে’র ‘কাজের খবর’ পাতায় প্রকাশিত ও প্রশংসিত হয়েছে। এটি তাই শুধু পাঠ্য নয়,অবশ্যই সংগ্রহে রাখার মতাে।